За 2 года с момента основания мы прошли несколько этапов взрывного роста

История Компании

Параллельно мы активно обновляли все наши операционные инструменты, улучшали эффективность процессов, стабилизировали всю отрасль и вели ее к мягкому и вдумчивому регулированию, которое будет поддерживать развитие транспорта микромобильности

Валидация бизнес-модели

2022

Масштабирование бизнес-модели

2023

Взрывной рост

2024

Укрепление лидерства

2025

Наш вклад в развитие отрасли

2022

Запуск проекта в Кыргызстане:
В 2022 году мы успешно запустили проект шеринга электросамокатов в Кыргызстане, предоставив доступ к новому и устойчивому средству передвижения

Тестовые обзоры улиц с целью
оптимизации транспортной нагрузки:
Мы провели систематические обзоры улиц, нацеленные на оценку качества дорожного покрытия и выявление оптимальных мест для размещения парковок. Эти обзоры были осуществлены с основной целью – выявить участки города с наибольшей транспортной нагрузкой

Помощь жителям в смягчении
транспортной нагрузки:
Полученные данные не только способствуют созданию удобных зон для парковки электросамокатов, но и являются стратегической основой для предоставления альтернативных видов транспорта в областях с высокой нагрузкой. Мы стремимся помочь жителям, предоставляя им доступ к удобным и эффективным средствам передвижения в тех районах, где транспортная нагрузка является особенно интенсивной

2023

Кратное масштабирование:
В 2023 году мы усилили наше присутствие, обеспечивая широкий доступ к нашим электросамокатам во многих новых районах города

Повышение доступности:
Благодаря более чем миллиону поездок с момента запуска, наш сервис значительно повысил доступность и разгрузил общественный транспорт

Тарифы на работу и учебу:
В 2022 и 2023 годах до 10:00 утра мы предоставляли выгодный тариф в 1 сом за минуту, стимулируя использование наших самокатов как более доступного варианта, чем такси и общественный транспорт

Медленные зоны и школа вождения:
Мы внедрили медленные зоны на бульварах, площадях и в парках, снижая риски. Также запустили программу постоянного обучения в Школе вождения, повышая уровень безопасности водителей электросамокатов

Сотрудничество с органами дорожного движения:
Мы активно взаимодействуем с Государственной организацией управления по безопасности дорожного движения (ГОУБДД) и городской администрацией, стремясь к улучшению безопасности и комфорта для всех горожан

Используем лучший мировой опыт

География сервиса

Австралия и Новая Зеландия

Канада

Германия, Австрия и Швейцария

Восточная Европа

Франция и БЕНИЛЮКС

Израиль

Латинская Америка

Средний Восток

Северная Европа

Великобритания и Ирландия

Южная Европа

Север США

Юг США

Запад США

Опыт Lime – лидера мирового рынка

Источники:

Используем лучший мировой опыт

Опыт Lime – лидера мирового рынка

Статистика поездок, 2023 год

В 2023 году пользователи Lime совершили более 100 миллионов поездок в 250 городах почти 30 стран на пяти континентах и проехали более 168 миллионов миль (270 миллионов км)

Lime привлекает $523 млн в рамках подготовки к выходу на биржу

Одна из целей - уменьшение воздействия на окружающую среду

Lime — первая компания, которая установила научно обоснованные цели по выбросам углерода в соответствии с Парижскими климатическими соглашениями через одну из ведущих в мире корпоративных организаций по установлению целевых показателей — Инициативу по научным целям

Fidelity и Uber входят в число крупнейших предыдущих инвесторов Lime

Используем лучший мировой опыт

Опыт WHOOSH – лидера рынка РФ

за первые четыре года

Укрепление лидерства

82

тыс. самокатов

55,5

млн. поездок

83%

поездок по транспортному сценарию

млн. зарегистрированных аккаунтов

12

млрд. руб. выручка кишеринга

6,4

локации

40

Взрывной рост

41

тыс. самокатов

26

млн. поездок

75%

поездок по транспортному сценарию

млн. зарегистрированных аккаунтов

6

млрд. руб. выручка кишеринга

4,1

локации

25

Валидация бизнес-модели

1,3

тыс. самокатов

230

поездок за первый сезон 2019 года

53%

Масштабирование бизнес-модели

поездок по транспортному сценарию

9,3

тыс. зарегистрированных аккаунтов

тыс.самокатов

194

1,6

млн. руб. выручка кишеринга

поездок за первый сезон 2019 года

60

65%

локации

поездок по транспортному сценарию

4

млн. зарегистрированных аккаунтов

1,6

млн. руб. выручка кишеринга

725

локации

12

Детали

С первого дня запуска мы пользуемся моделями, созданными специально для кикшеринга лучшими в этой индустрии разработчиками и производителями. Совместно с Ninebot-Segway мы улучшаем конструктив самоката и первыми получаем доступ к новинкам

Параллельно мы работаем над локализацией закупок запасных частей и разрабатываем несколько технологических решений, которые позволят значительно улучшить качество сервиса для пользователей и стать эффективнее в операционных процессах

Непрерывное совершенствование
навыков в обслуживании самоката

Собственные компетенции и навыки позволяют нам глубоко управлять самокатом и всем сервисом.
При закупке самокатов мы выбираем лучшее, что может предложить отрасль

Самокаты, эксплуатируемые в парке

Постоянное улучшение модельного ряда парка самокатов

Используем только современные шеринговые модели самокатов от лучших производителей

2022

Доля самокатов в общем парке

Ninebot Max Pro

30%

Съемная батарея

Надежная модель,
проверенная временем

Батарея

Особенности

2024

Ninebot Max Plus X

3000+ шт

Съемная батарея с зарядом до 90 км,
взаимозаменяемая с остальным парком для оптимизации операционной деятельности

Самая современная модель Ninebot-Segway

Увеличенный радиус колес
Надежный держатель для телефона с беспроводной зарядкой

Съемная батарея
с зарядом до 90 км

Передний амортизатор

Передний и задний ручные тормоза

2023

Ninebot Max Plus

70%

Доля самокатов в общем парке

Доля самокатов в общем парке

Доля самокатов в общем парке

*По данным исследования RoSPA за 2020 год.

Качество услуги -
основа лояльности клиентов

Устойчивый рост активных пользователей и лояльности к сервису доказывает аналитика: пользователи, зарегистрировавшиеся в 2022 году, 90% поездок совершали по развлекательному сценарию. А в 2023 году 48% пользователей приобрели подписку и совершали поездки по транспортному сценарию в 80% аренд

Самокаты высокого качества
в шаговой доступности

средний уровень доступности парка самокатов

Заряженный, чистый, в отличном техническом состоянии самокат всегда должен быть рядом с пользователем. На нем он может добраться туда, куда ему нужно — в этом месте есть парковка. Пользователь может рассчитывать на то, что и на обратном пути тоже сможет использовать самокат

Приложение позволяет пройти регистрацию и начать поездку через 1 мин. Можно выбрать и забронировать один или несколько электросамокатов, построить оптимальный маршрут, автоматически скорректировать скоростной режим, быстро завершить поездку

92%

по обслуживанию самокатов в день. Регулярное техническое обслуживание по пробегу или времени в городе

2 тыс. операций

Комбинированая биллинговая логика, разработанная исключительно для Кыргызстана, с высокой транзакционной проводимостью, более 10 000 операций в сутки

Все доступные методы оплаты

Поддержка пользователей 24/7

редкие случаи получения травм во время поездок
на самокатах сервиса

Высокий уровень безопасности сервиса

<0,001%

с автоматическим снижением скорости в местах скопления пешеходов

10 медленных зон

Самокаты в пять раз безопаснее велосипедов*

среднее время ответа на обращение

3 мин

обращений обработано
службой поддержки за 2023 год
(1 млн поездок)

120 000 тыс.

Мы обладаем собственными методологиями анализа эффективности локаций, которые базируются, в том числе, на оцифровке плотности населения и точек интереса, трекинге метрик геооперационной эффективности

Оптимальная расстановка электросамокатов обеспечивает наличие заряженных электросамокатов в пятиминутной шаговой доступности, тем самым снижает затрачиваемое клиентами время на путь до забронированного электросамоката, а также увеличивает частоту использования электросамокатов

Оцифрованный подход
к размещению парка

пространственный анализ на основе изохрон пешей доступности

добавление парковок в местах,
где действительно есть потребность.

гибкость в размещении парковок

Аналитика на основе:

самокаты оказываются вовремя в нужных местах

самокаты используют как транспорт

разгружаются транспортные потоки

Цель — на самокате можно уехать/приехать в любую точку города

Здесь мы видим пробелы в этом сценарии

Оцифровываем очаги избытка и дефицита самокатов, чтобы парк равномерно распределялся
по городу

эффективная и легко масштабируемая

Стабильно высокие эксплуатационные характеристики и безупречный внешний вид электросамокатов достигаются за счет использования собственной системы по обслуживанию парка самокатов, объединяющей сервисные центры в каждом районе присутствия, и разделению процессов по узким специалистам

Обслуживание и ремонт парка осуществляются с использованием собственного сервисного программного обеспечения.
Оно автоматически генерирует для каждого сервисного специалиста перечень задач в рамках их компетенций и оптимальную логистику для выполнения этих задач.
Также приложение хранит историю изменений всех технических параметров каждого электросамоката и отслеживает около млн различных сообщений от всего парка в день

Система обслуживания сделана так, что ее легко масштабировать. Это важно для бурно растущей компании — позволяет расширяться, увеличивать размер парка и сохранять высокий уровень доступности и качество сервиса

Обслуживание парка проводится в специально оборудованных сервисных центрах

Система обслуживания парка:

# Эффективное увеличение парка СИМ при сохранении высокой доступности и эксплуатационных характеристик

2023

911

79%

2022

330

Ежедневно

Количество СИМ на конец периода, тыс. шт

79%

операций по обслуживанию электросамокатов в день

2 000+

Уровень доступности парка СИМ

тыс. замен батарей в месяц

средняя ежедневная доступность парка

20 000+

92%

~8%

самокатов в среднем проходит техобслуживание или ожидает заряженную батарею

эффективная и легко масштабируемая

Система обслуживания парка:

24/7

собираем

15

ключевых показателей

Мониторинг статуса самокатов

посредством цифрового двойника и формирование статуса: «на линии», «на замене», «на складе».
Служба мониторинга с регулярностью 60 минут формирует отчет по ключевым показателям.
Работа всех подразделений напрямую зависит от текущих показателей и строго регламентирована

Автоматическая генерация задач

для сервисной команды в зависимости от требуемых работ

Фиксация истории изменений

всех технических параметров каждого СИМ.
Фиксация всх показателей на ежедневной основе

2 000 +

выполняемых задач в день

15 +

Контроль качества и эффективности выполнения задач обслуживания парка СИМ в режиме реального времени

отслеживаемых ключевых показателей флота в час

Инвестиционная привлекательность

Ключевые факторы, которые обеспечивают высокую инвестиционную привлекательность SunRent

SunRent — лидер рынка
с наилучшим качеством сервиса и высокой доступностью

Собственная технология для управления парком самокатов, соединяем самокаты, пользователей
и операционную команду

Мотивированная команда
основателей во главе менеджмента

Четкая стратегия
для реализации значительного потенциала роста

Уникальные компетенции
по обслуживанию
и управлению современным парком самокатов

Динамично развивающийся рынок
кикшеринга с существенным потенциалом роста

Подтвержденная бизнес - модель внушительного роста бизнеса и стабильно высокая рентабельность

Какие задачи решает кикшеринг, и почему он популярен

SunRent успешно адаптируется на быстрорастущем рынке кикшеринга, становясь ключевым участником инновационной шеринговой экономики.
Наша компания активно участвует в бизнес-модели коллективного использования транспорта, товаров и контента, предоставляя уникальные возможности аренды и обмена.
Мы нацелены на эффективное обеспечение потребностей наших клиентов, вписываясь в динамичные тренды современного коллективного потребительского опыта

Владение перестает быть неотъемлемым условием для пользования. Современная культура осознанного потребления переосмысливает наше отношение к собственности. Ключевой идеей шеринговой экономики становится понимание того, что иногда выгоднее воспользоваться арендой, чем приобретать владение. Теперь шеринг принимает форму автоматизированной (онлайн) аренды, которая дает возможность начать пользоваться чем-то всего за несколько секунд

Популярность шеринга самокатов объясняется тем, что подобные сервисы делают нас мобильными в любой момент, когда это необходимо. Самокат всегда под рукой, и нет необходимости беспокоиться о его обслуживании. Часто этот вид транспорта оказывается даже быстрее, чем автомобиль, более доступен, чем такси, и просто приносит удовольствие

Микромобильность представляет собой значимый тренд в современной урбанистике. Многие уже рассматривают самокаты как еще один удобный способ передвижения по городу. Кикшеринг успешно внедряется в городскую систему общественного транспорта, занимая свою нишу
в поездках на короткие расстояния от 3 до 7 км, которые не всегда эффективны на автомобилях, автобусах или пешком. Системы шеринга идеально соответствуют этим потребностям, предоставляя возможность быстро и комфортно преодолеть
3–5 км на электросамокате

Рынок кикшеринга

Поездки

поездок в 2023 году на SunRent были сделаны по подписке

48%

Структура рынка

транспортные поездки

Дополнительное подтверждение транспортного сценария передвижения

73%

развлекательные поездки

27%

Новый транспортный формат решает проблемы первого и последнего этапа путешествия. Кроме того, микромобильность способствует воплощению концепции 15-минутного города, где все ключевые инфраструктурные объекты (магазины, поликлиники, парки, школы и т. д.) доступны в пределах 15 минут

Микромобильность предоставляет дополнительные возможности для мультимодальных поездок, где используется несколько видов транспорта. Некоторые участки пути становятся проще благодаря использованию микромобильности, например, при пересадках между транспортными остановками.

Поездки на короткие расстояния

Электросамокаты –
новый вид транспорта для поездок на короткие растояния

Поездки на длинные расстояния

3–5–7км

~0,5–2,5 км

в среднем

первая миля

~13–15 км

в среднем

~0,5–2,5 км

последняя миля

Комфорт личного транспорта

Высокая мобильность и гибкость маршрута

Снижение загруженности общественного транспорта

Экологически чистый вид транспорта

Расширение пространства 15-минутного города

В 2022 году самокаты SunRent первыми появились в г. Бишкек, после чего началось стремительное развитие

Объемы рынка кикшеринга Кыргызстана

На рынке кикшеринга в Кыргызстане
по итогам 2023 года представлено
3 компании

В 2023 году объем рынка кикшеринга составил более 100 млн сом, превысив показатели 2022 года в 3 раза

Количество поездок SunRent за 2023 год составило 1,1 млн, а общее количество более 2 млн

Общее количество зарегистрированных аккаунтов в 2022 - 2023 году — более
300 тысяч шт., в SunRent — 177 тысяч

Лидирующие позиции на рынке

Доля рынка SunRent
в 2023 году

64.5%

Количество зарегистрированых
пользователей

тыс. человек

300+

Объем рынка кикшеринга в Кыргызстане в 2023 году

млн сом

100+

Количество поездок за 2022 - 2023 год

млн

2+

В России и Казахстане СИМ, в частности электросамокатом, получили правовой статус недавно. В октябре 2022 года Правительство Российской Федерации утвердило поправки
в ПДД для электросамокатов и других СИМ, 1 марта 2023 года поправки вступили в силу. В Казахстане изменения в законодательство так же применены в 2023 году

Международный опыт и регулирование рынка

СИМ выделены в отдельную категорию транспортных средств в ПДД с правилами:

Тем не менее, являясь социально ответственным бизнесом и реализуя подход, обеспечивающий безопасность, баланс интересов граждан, города
и бизнеса при эксплуатации и размещении электросамокатов, мы инициируем
в администрации и гос. органах принятие правил работы операторов кикшеринга как единого стандарта деятельности, а именно порядок определения парковок электросамокатов, разметка парковок, медленные зоны, зоны запрета движения

В 2024 году, в Кыргызстане, СИМ так же обретут правовой статус
и прозрачные правила

На общественное обсуждение
с 22 сентября 2023 года вынесен проект закона «О внесении изменений в Закон Кыргызской Республики
«О дорожном движении в Кыргызской Республики»

Вступившие поправки совпадают
с нашими правилами, поэтому для пользователей и для бизнеса SunRent ничего не поменяется

На первом этапе взаимодействия такой стандарт работы шерингов формализуется в соглашении, затем, как правило, — в принимаемых администрациями городов муниципальных нормативных актах (постановлениях)

В каждом городе должно появиться правовое регулирование, которое обеспечит гарантии ведения деятельности операторов кикшеринга, создаст единые правила размещения и использования СИМ — как шеринговых, так и частных

Мы работаем над популяризацией кикшеринга в качестве транспорта. Самокаты заменяют все больше поездок на автотранспорте на небольшие расстояния — это тренд, который, по нашим оценкам, продолжит расти

Мы проводим регулярные школы вождения небольшого масштаба
на 5 локациях города Бишкек совместно с ГУОБДД. Производим социальную рекламу в партнёрстве
с администрацией

А что это значит?

Разрешено движение
по велодорожкам и тротуарам

СИМ не относятся к категории мопедов — для управления электросамокатами не нужны права

Установлена предельная скорость — 25 км/ч

Разрешено совместное движение с пешеходами для СИМ весом до 35 кг

Разрешено движение по правому краю проезжей части при отсутствии / недостаточной ширине тротуара, если скорость дороги для автомобилей не более 60 км/ч, а также по обочине

*СИМ - средство индивидуальной мобильности

Мы бережно относимся
к порядку на улицах. Самокаты не должны мешать пешеходам и другим участникам движения. Поэтому завершить поездку на самокате нашего сервиса можно только
на виртуальных парковках, отмеченных в приложении знаком

Места для паркинга расположены таким образом, чтобы самокаты
не мешали движению пешеходов и автомобилей
В большинстве мест виртуальные парковки сопровождаем разметкой
на асфальте

Благодаря регламентированию работы всех подразделений, мы обеспечиваем порядок на местах парковок 24/7. Так же мы благодарны нашим пользователям, за ответственный подход, пользователи активно нам помогают и поправляют самокаты самостоятельно

Динамично развивающийся рынок с существенным потенциалом роста

Внушительный рост в связи с растущей потребностью в эффективной мобильности

Кыргызский рынок
кикшеринга, млн сом

Обеспечение спроса в Кыргызстане увеличением плотности покрытия на 1 тыс. человек

Количество самокатов на 1 тыс.
человек на 2022 год, шт.

Количество поездок, тыс.

Пример динамики РФ на 1 тыс. человек

Ключевые характеристики рынка - количество поездок и средняя стоимость поездки

Рынок кишеринга в Кыргызстане только начинает свое развитие. По мнению экспертов рынка и аналитиков, ожидается, что ключевым драйвером роста объема рынка будет увеличение количества поездок. Планируется, что к 2026 году общее количество поездок увеличится в 10 раз и более

Причем количество поездок увеличится как за счет роста количества активных пользователей сервисами, так и за счет роста количества поездок на одного пользователя в год

Потенциальными пользователями сервиса кикшеринга в Кыргызстане могут быть около 3 млн человек — жители городов с населением более 100 тыс. человек в возрасте от 16 до 64 лет

Такой рост обусловлен расширением зон покрытия самокатами в различных районах города, где уже есть сервисы кикшеринга, а также выходом операторов в новые города. Положительное влияние оказывает развитие городской транспортной и пешеходной инфраструктуры (расширение тротуаров, строительство велодорожек, парковок, зарядных станций)

Средняя стоимость поездки не будет являться драйвером увеличения объема рынка в деньгах. На это влияют следующие факторы:

Таким образом, рост рынка кикшеринга в Кыргызстане возможен благодаря наращиванию парка электросамокатов, запуску сервисов в новых городах. Потенциал развития рынка кикшеринга есть в городах с населением от 100 тыс. человек

транспортные поездки короче, чем
развлекательные, из-за этого стоимость одной поездки в 2024 году может снизиться по сравнению с 2023 годом

увеличение стоимости 1 минуты
сдерживается усилением конкуренции за пользователей, а также развитием подписочных моделей, где средняя цена 1 минуты поездки ниже

31%

предельное проникновение
кикшеринга в Кыргызста

Свыше 60 % всех поездок в мире совершается на расстояние менее 8 км

Дополнительным источником роста является потенциал переключения поездок на кикшеринг

По оценкам аналитиков, свыше 60 % всех поездок в мире совершается на расстоянии менее 8 км —

все они потенциально могут совершаться на транспорте микромобильности

# Структура поездок

Электросамокаты замещают поездки на автомобиле и разгружают общественный транспорт

# Доля активных пользователей, 2022 год, % от совокупного населения

Исходя из темпов роста проникновения кикшеринга в развитых странах, Кыргызстан имеет огромный потенциал

Позиция SunRent на рынке — лидер

Количество зарегистрированных пользователей SunRent по итогам 2023 года по сравнению с 2022 годом выросло в 4 раза — до 177 тыс. человек

Количество электросамокатов увеличилось в 3 раза

Количество поездок за 2022 - 2023 год превысило 1 млн

Рост, который мы видим, будет продолжаться и дальше. Покрытие территории (доля площади покрытия сервиса от административной площади города) в городах присутствия невелико. Таким образом рост будет обеспечен не только за счет увеличения количества электросамокатов и запуска сервиса в новых городах, но также за счет увеличения проникновения
в существующих

2

Транспортные поездки, %

2023

2022

Количество поездок на активного пользователя

80

1

10

2023

2022

2

6

5

Доля активных пользователей от населения города, в городах присутствия сервиса

Покрытие территории города Бишкек, %

2023

2022

48

29

Доля площади покрытия сервиса от административной площади города

Проникновение сервиса

2023

2022

6.8

2.3

1

Зарегистрированные пользователи, тыс

2023

2022

Поездки, тыс

177

59

2023

2022

1100

134

Лидирующие позиции на рынке

64,5%

Доля в общем объёме поездок

52%

Доля в общем парке самокатов

Доказанная бизнес-модель

177 000

Зарегистрированных пользователей

911 шт.

Доля в общем объёме поездок

Лидирующий игрок на рынке Кыргызстана

Сильные финансовые показатели

1 102 012

Всего заказов

50+ млн

Выручка 2023 года

320%

Рост выручки 2022 к 2023

54%

Рентабельность по EBITDA за 2023 год

Стратегические планы

Четкая стратегия для реализации значительного потенциала роста. Мы планируем укрепить свои лидерские позиции на рынке и увеличивать масштаб бизнеса за счет реализации следующих стратегических направлений развития

+3

страны присутствия

+12

новые локации в Кыргызстане
и Центральной Азии

+4,5

целевая аудитория в Кыргызстане
и Центральной Азии

Экспансия в новые города Кыргыстрана и страны Центральной Азии

Расширение географии

Увеличение доли рынка в текущих городах присутствия

Рост проникновения

Расширение целевой аудитории

Наращивание парка
в текущих городах присутствия

Популяризация самокатов в качестве средства микромобильности

Увеличение операционной эффективности

Высокая рентабельность

5 лет

целевой срок
службы самокатов

15%

локализация производства комплектующих

2023

только современные модели самокатов

Создание единого пространства для городской микромобильности

Повышение лояльности

Интеграция в городскую транспортную сеть

Качественное обслуживание и высокая доступность самокатов

Взаимодействие с другими участниками рынка мобильности

Курс на увеличение

Мы планируем эффективно увеличивать проникновение сервиса в городах Кыргызстана, например, в г. Ош, г. Джалал-Абад, г. Каракол, г. Кант и т. д., что в свою очередь позволит расширить базу пользователей и повысить частоту использования парка СИМ.
Помимо этого, в городе Бишкек, по расчетам плотности проникновения, есть потенциал для наращивания более 4000 самокатов. С таким количеством сервис будет доступен еще большему количеству жителей и тем самым удобен для большего количества поездок.
Мы планируем в дальнейшем расширять географическое присутствие за счет запуска сервиса в новых городах Центральной Азии, в которых, так же как и в 2022 году в г. Бишкек, население давно готово к появлению данного вида транспорта. Но в городах с большим потенциалом, таких как Ташкент, Самарканд, Душанбе, Астана, все еще низкий уровень проникновения сервисов, или вообще нет шеринга электросамокатов

присутствия
в Кыргызстане

+4

При выборе новых рынков мы используем собственную систему скоринга, которая позволяет анализировать каждый потенциальный город с учетом множества параметров, в том числе структуру и плотность населения, средний уровень дохода, климатические особенности, а также наличие необходимой транспортной инфраструктуры для электросамокатов

локации

+8

присутствия в Центральной Азии

локациий

Основные параметры:

Показатели привлекательности:

Новые пользователи

Демографические данные
ВВП на душу населения
Плотность населения
Кол-во автомобилей
Плотность автомобилей к людям и площади
Наличие велоинфраструктуры
Длительность сезона
Наличие конкурентов
и их показатели

Показатели привлекательности:

Обслуживание парка

Безналичные платежи на
рынке (анализ наличия сервисов со схожей биллинговой логикой)
Регулирование органами власти
Отсутствие инфраструктуры
(недостаток дорожного полотна, отсутствие микромобильного
транспорта у частных пользователей)

Локализация производства, создание центров восстановления электросамокатов, а также постоянная модернизация аппаратного оснащения электросамокатов и усиление компетенций по управлению и обслуживанию парка, позволят повысить операционную эффективность и снизить затраты на обслуживание и обновление парка

Мы непрерывно инвестируем в поиск новых интересных решений, отвечающих нашим стратегическим задачам

целевой срок службы
самоката

5

лет

Перспективы расширения географии

Проанализировав демографические и экономические показатели стран, перечисленных в Long List, мы выявили значительные перспективы для развития шеринга электросамокатов

1. Демографический Потенциал:

Проведенный анализ подтвердил перспективы роста числа пользователей в возрасте 18-29 лет. Эта возрастная группа проявляет высокий интерес к мобильности и является ключевым сегментом для нас

2. Экономическая Привлекательность:

Растущая инвестиционная привлекательность стран связана с укреплением их экономик. Это создает благоприятные условия для внедрения инновационных технологий, таких как шеринг электросамокатов

3. Финансовые Модели и Оптимальные Решения:

На основе подробного финансового анализа городов в выбранных странах, мы определили оптимальные количества электросамокатов для успешного запуска. Эти модели обеспечивают устойчивое развитие и максимизацию эффективности.
Мы готовы внедрять наши решения в эти страны, учитывая растущий интерес к современным мобильным технологиям и благоприятные экономические перспективы

+ 7000 самокатов

+ 4000 самокатов

+ 2000 самокатов

+ 5000 самокатов

+ 1000 самокатов

Демографические данные
Рост количества потенциальных пользователей

Численность населения в возрасте 18-29 лет

Перспектива стран

Перспектива городов

*Прогноз сделан по данным сайта и количеству рожденных www.populationpyramid.net

Экономическая Привлекательность

Источники:

Финансовые результаты Компании

Демонстрируем стремительный рост бизнеса при сохранении высокой рентабельности (выше 50 %)

Общее количество СИМ, подключенных к сервису на конец периода, шт.

12

млн сом, мес.

2023

911

выручка скорректированная на доступность 95%

По итогам 2022 года наш парк вырос в шесть раз, а по итогам 2023 еще в три раза. Сейчас общий флот составляет 911 СИМ, что на 300 % больше, чем было на конец 2022 года

по итогам 2023 года выручка кикшеринга увеличилась на 320 %

2022

330

высокий рост

высокая операционная эффективность

устойчивое финансовое положение

Стремительный рост

Количество парковок и зон завершения аренды, шт.

2023

280

2022

61

Всего лишь за год с момента основания нашей Компании мы кратно увеличили объем парка СИМ, который доступен для аренды, так как это напрямую влияет на число поездок и выручку

Общее количество зарегистрированных аккаунтов на конец периода, шт.

2023

177 000

Рост парка непосредственно связан с растущим количеством пользователей. Рост количества пользователей произошел за счет увеличения проникновения сервиса

2022

59 000

Растущая клиентская база приносит с собой увеличение числа поездок. Еще одним фактором, подталкивающим этот рост, является увеличение частоты поездок, по сути, пользователи все чаще решают использовать самокаты в качестве своего транспорта

Выручка кикшеринга, тысяч сом

2023

2023

50 000+

1 010 000

Все три фактора — рост парка, числа пользователей и количества поездок — приводят к быстрому росту выручки кикшеринга. Рост выручки 2022 - 2023 составил более 300%

2022

2022

134 000

15 000+

Общее количество поездок, шт.

Высокая операционная эффективность

Стабильно высокие показатели маржинальной прибыли от поездок

# Юнит-экономика, %

Ключевым показателем, который мы используем для оценки нашей операционной эффективности, является маржинальная прибыль от поездок (разница между выручкой кикшеринга и переменными затратам по услугам кикшеринга, исключая амортизацию).
Крупнейшими статьями наших прямых издержек от поездок являются:

рентабельность по EBITDA кикшеринга

54%

срок окупаемости 1 самоката

Для поддержания нашей маржинальности на высоком уровне мы определили для себя одну из задач — локализация производства.
Мы оптимизируем наши бизнес-процессы. Применяем большие данные и искусственный интеллект для распределения флота по районам, замены батарей. Мы используем гибкие тарифы, так наращиваем операционную эффективность и число поездок/частоту использования самокатов.

Все это приводит к быстрой окупаемости: устройства начинают приносить прибыль меньше чем за два года

<2

ремонт и техническое обслуживание
зарядка и перевозка

лет

Юнит-экономика

В 2023 мы кратно наращивали парк и тщательно следили за финансовыми показателями 24/7. При достижении текущего количества самокатов и окончания сезона проката, мы подводим несколько итогов:

EBITDA за 9 мес.
на 4000 самокатов

293 821

млн сом

EBITDA 9 мес.
на 911 самокатов

66 917

тыс. сом

EBITDA за 9 мес.
на 1 самокат

73 455

сом

EBITDA в мес.
на 1 самокат

8 162

сом

EBITDA на один самокат составила 8 162 сома в месяц. Заметна стабилизация рентабельности, что обусловлено уменьшением средней стоимости поездки. Этот тренд связан с резким ростом числа поездок по подписке, формируя устойчивый паттерн потребления услуг транспорта, где уменьшается длительность поездок. Уменьшение времени в пути компенсируется заметным увеличением среднего количества поездок для каждого активного пользователя. При этом тарифы регулируются в пределах инфляционного тренда. В отличие от многих других компаний с высоким темпом роста, наш бизнес обладает высокой рентабельностью

1

Стабилизация рентабельности открывает перед нами перспективу устойчивого увеличения этого показателя при дальнейшем наращивании бизнеса

2

Наша стратегия опирается на проверенные личным опытом и исторические данные.
В процессе сезона мы провели четыре пересмотра финансовой модели, уделяя несколько месяцев тщательному пересчету

3

С учетом подтвержденных собственными историческими данными финансовых моделей, наш итоговый результат близок к отметке почти 300 миллионов сом. Это подтверждает нашу готовность к дальнейшему стремительному развитию

4

Устойчивое развитие

Мы создаем и развиваем сервис микромобильности, в основе которого лежит безопасность, технологичность и ценность времени

Вместе с городами мы инвестируем в будущее, закрываем реальную потребность населения в новом виде транспорта. Так у горожан появляется больше возможностей для самореализации, больше времени на счастливую и яркую жизнь

Мы сконцентрированы на трех направлениях устойчивого развития:

Разгружаем улицы и общественный транспорт

Поддерживаем экологию и сокращаем выбросы CO2

Учитываем транспортные потребности каждого города

Основные принципы корпоративного управления

SunRent применяет систему корпоративного управления, соответствующую законодательству Кыргызстана

Модель корпоративного управления Компании обеспечивает эффективность системы корпоративного управления, соблюдение интересов участников и высоких стандартов раскрытия информации, а также наличие эффективной системы управления рисками и внутреннего контроля

1

Открытость в деятельности перед акционерами, инвесторами и всеми заинтересованными сторонами.

2

Обеспечение равных
и справедливых возможностей для всех акционеров при осуществлении ими своего права на участие в управлении Компанией.

3

Обеспечение акционерам честного и равноправного участия в распределении прибыли Компании

4

Гарантирование
и обеспечение прозрачных условий для всех

5

Обеспечение надежных
и эффективных способов учета прав, а также возможность свободного
и необременительного отчуждения

6

Предоставление
информации и документов
в соответствии с принципами равнодоступности
и необременительности

7

Эффективный контроль
за финансово-хозяйственной деятельностью Компании

8

Своевременное и точное раскрытие информации
по всем существенным вопросам, касающимся деятельности Компании

Основные принципы

Взаимодействие с акционерами и инвесторами

Мы стремимся к максимальному уровню информационной прозрачности

Основная информация о деятельности Компании регулярно раскрывается через пресс-релизы и сообщения о существенных событиях, доступные через официальные сервисы раскрытия информации, а также на нашем веб-сайте в разделе "Акционерам и инвесторам".

Кроме того, мы активно взаимодействуем со своими инвесторами во время отчетных мероприятий и бизнес-завтраков, это мероприятия, организуемые с целью проведения рабочих встреч, презентаций или обсуждения важных деловых вопросов в формате завтрака. Подобные события обычно проходят в утренние часы и предоставляют участникам возможность обменяться идеями, установить деловые контакты и обсудить текущие или будущие проекты. Бизнес-завтраки сочетают в себе приятную обстановку завтрака и профессиональную атмосферу, способствуя эффективному общению и продвижению бизнес-инициатив

Календарь инвестора

Апрель

Ежеквартальное Общее собрание акционеров

Июль

Ежеквартальное Общее собрание акционеров
Операционные результаты и финансовая отчетность за первое полугодие

Октябрь

Ежеквартальное Общее собрание акционеров
Операционные результаты за первое полугодие 2023

Декабрь

Ежегодное Общее собрание акционеров

Январь

Операционные результаты
и финансовая отчетность
за год

Инвестиционный меморандум

Компания SunRent (Кыргызстан) для масштабирования бизнеса привлекает финансирование от частных инвесторов фонда прямых инвестиций

Доходность инвестиций:

Гарантии:

1. Инвестор получает строгий приоритет в свою сторону распределения чистой прибыли на 2024 и 2025 год для гарантий срока окупаемости своих инвестиций

2. Инвестор получает в обеспечение активы компании (приобретенные самокаты) на период окупаемости вложенных средств

Контакты:

Директор по продажам
Павлов Сергей Игоревич

+996 220 28 42 68

Pavlov@leasing.express